Notrick es un de las startups más destacadas del ecosistema emprendedor regional, y en los últimos meses parece haber 'pisado el acelerador' para pasar de ser un proyecto interesante a una brillante realidad que ya está llamando la atención de profesionales del sector de las escuelas de pádel y tenis, segmento al que se dirige.
Pero, ¿qué hace Notrick? Básicamente se trata de un software que permite a los profesionales que gestionan estas escuelas invertir todo su tiempo en lo que verdaderamente importa: ayudar a mejorar a sus alumnos. Para todo lo demás ya está esta tecnología murciana que se encuentra inmersa en una ronda de financiación para apuntalar su crecimiento y seguir dando pasos hacia el éxito.
Nos sentamos con Norberto Rodríguez, uno de los fundadores de Notrick, para repasar la trayectoria, comprobar sus realidades y examinar los planes de futuro de una de las startups más interesantes que ha surgido en la Región en los últimos años.
¿Qué es Notrick y cómo nació?
Notrick es una plataforma que ayuda a digitalizar las funcionalidades del día a día de escuelas y academias de tenis y pádel, de tal modo que los directores y entrenadores que trabajan enseñando estos deportes pueden ahorrar tiempo y recursos en sus organizaciones internas, aportando además una planificación metodológica y análisis de rendimiento para todos los niveles y edades sin excepción.
Notrick nació en la mente de José Cuenca, gracias a su dilatada experiencia como profesional de este sector. Desde hace años que José tenía claro que este segmento necesitaba digitalizar sus procesos puramente deportivos. Él ha podido ver desde dentro como en academias de cualquier índole se seguían aplicando métodos analógicos, y tenía claro que crear una plataforma como Notrick sería de gran ayuda a los profesionales del sector.
¿Cuál fue la primera idea y cómo decidieron lanzarse a esta aventura?
La primera idea fue “lograr quitarle el boli a los directores”. Así me lo transmitió José en pleno confinamiento en 2020. Las casualidades de la vida hicieron que ambos estuviéramos confinados a 50 metros de distancia. Hablábamos desde las terrazas y activábamos el manos libres en el móvil. Posteriormente, cuando acabó el confinamiento nos íbamos a madurar la idea haciendo rutas de senderismo o jugando al tenis… En esos meses la idea fue creciendo.
¿Cómo explicaría lo que hacen a quienes aún no les conozcan?
Si esta pregunta me la hace el director de una escuela de tenis o pádel, le diría que por fin va a poder tener todo su trabajo ordenado, planificado, con objetivos de trabajo concretos, y todo de un modo sencillo e intuitivo. Si la pregunta me la hace un jugador o su familia, le diría que a partir de ahora podrá saber todo lo que va a trabajar y cómo evoluciona su rendimiento en la palma de su mano. Si la pregunta me la haciera el presidente de un club, le diría que va a aportar a su escuela de un importante valor añadido, va a profesionalizarla realmente y se va a diferenciar de lo que hacen otros clubes.
¿Qué es lo que hace única a su empresa?
Hasta la fecha no existe nadie que haga lo que hace Notrick, somos una herramienta única a nivel internacional, y eso nos brinda una gran oportunidad de copar el mercado si somos capaces de aplicar la velocidad que necesitamos.
¿Recuerda cómo fueron los primeros días?
Los primeros días fueron claves para trasladar la idea ordenada a una libreta, de nuestro puño y letra, posteriormente crear un business plan y, una vez terminado, encontrar, en plena pandemia, un socio que nos pudiera aportar lo más importante para poder desarrollar el negocio, el dinero.
¿Cómo formaron el equipo fundador?
Nuestro tercer socio es Pablo Muñoz, empresario a quien yo conocía bien desde hace tiempo y también amante del tenis. Le presentamos el proyecto en octubre de 2020 y nos dijo que sí inmediatamente. Desde ese momento, los tres hemos trabajado unidos sin descanso.
¿Echando la vista atrás, cuáles han sido los principales hitos en la vida de la empresa hasta ahora?
Somos una empresa muy joven aun, pero si tuviera que destacar un hito que se está produciendo es la aceptación del producto a nivel internacional y el nivel de los clientes que confían en Notrick. Nuestra estrategia a corto plazo no contempla esa expansión internacional, y sin embargo tenemos presencia puntual en siete países, y esto viene ocasionado precisamente por el boca a boca que se produce entre nuestros clientes. Y tenemos escuelas dirigidas por profesionales del nivel de Vivi Ruano, Juancho Marín, Javier Frana o Chimo Pérez, todos de reconocido prestigio internacional. Además, recientemente hemos firmado acuerdos de mucho peso con la Federación de Tenis de Madrid, la Federación Valenciana de Tenis y la de Pádel. Son hitos que deben impulsarnos de cara al próximo 2024.
Notrick tiene tres socios fundadores: ¿Cómo es la relación entre ustedes? ¿Eran amigos antes que socios?
Excepcional, formamos un equipo muy completo, con los roles muy definidos. José y yo éramos amigos de toda la vida, y Pablo era amigo mío desde hace aproximadamente 15 años. Ahora si podemos decir que los tres somos grandes amigos.
¿Cómo han ido pivotando y adaptando el producto hasta dar con la tecla?
La parte más importante fue conseguir que el equipo de desarrolladores entendieran el perfil de nuestro target. Necesitábamos que empatizaran al 100% con un perfil muy complicado. Esa era la tecla clave. No podíamos sumar un minuto de trabajo a los profesionales, y era esencial que la sencillez del uso de la herramienta fuera máxima. Se logró después de muchos meses poniéndonos todo el equipo en los zapatos de directores y entrenadores.
¿Cómo está siendo el proceso de fundraising de la compañía?
Tanto en la fase semilla como en la fase temprana fuimos los propios socios los que aportamos el capital necesario.
Están en plena ronda para levantar 500.000 €. ¿En qué punto se encuentran y en qué quieren emplear esta inyección?
Llevamos tres meses con la ronda, con muchos frentes abiertos y negociaciones a mitad de camino. Lo más importante es que ya tenemos 150 k comprometidos con uno de los family office más importantes de España. Esperamos poder cerrar la ronda a finales de septiembre u octubre.
Paralelamente, hace unos meses se conocía que Notrick gestionará directamente su primer centro deportivo, Montepríncipe, en Molina de Segura. ¿Qué supone a todos los niveles para su proyecto?
Para nosotros es importante porque podemos integrar Notrick al 100% en nuestra propia casa, y como 'laboratorio' es fundamental.
¿Lo ven como una posible nueva línea de negocio, es decir, puede ser que tras Montepríncipe lleguen otros?
Efectivamente, es una línea de negocio distinta. Obviamente el club está digitalizado al 100%, pero lleva un recorrido de negocio totalmente distinto a Notrick. Y en cuanto a la pregunta de si pueden llegar otros clubes, esperemos que si. La intención es hacerlo muy bien aquí y crear un modelo de éxito en la gestión de clubes, y ya veremos después…. Pero no lo descartamos.
¿Cuál es el próximo objetivo que se marcan?
Cerrar la ronda, armarnos estructuralmente, consolidarnos en España y preparar así nuestra expansión internacional ahora sí bien definida estratégicamente.
Para un emprendedor que lea esta entrevista, ¿qué errores han cometido y no volverían a cometer si comenzasen de nuevo?
Errores muchísimos, pero no es fácil saberlo antes de emprender. Quizá el más importante fue que el business plan inicial no se ajustaba para nada a la realidad posterior del mercado, y eso nos ocasionó algunos problemas. A los nuevos emprendedores les aconsejaría que lleven a cabo ese primer paso calculando hasta el más mínimo detalle, aunque les lleve más tiempo. Probablemente se van a equivocar igualmente porque acertar en todo es imposible, pero si las desviaciones son menores la capacidad de rectificación y de decisión es más sencilla.
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