COEC forma startups en ventas B2B
Eduardo Laseca, co-founder de Outbounders, expuso ante startups de la Región de Murcia el proceso completo de ventas B2B: desde la prospección hasta el cierre, con metodología práctica y aplicada.
La COEC celebró la segunda sesión online del programa Escalado de Ventas B2B, una iniciativa diseñada para transformar departamentos comerciales y ayudar a las empresas a escalar sus procesos de venta en entornos B2B de forma estratégica. La jornada contó con Eduardo Laseca, co-founder de Outbounders, como ponente principal, y se organizó con el respaldo de Info Región de Murcia y el CEEIC. No se ha detallado el número exacto de startups participantes.
Negociación, embudo y cierre: los tres ejes de la sesión
La segunda sesión del programa articuló sus contenidos en torno a tres bloques temáticos. El primero abordó la mejora de las técnicas de negociación en entornos corporativos, un terreno especialmente exigente para startups cuyos interlocutores son empresas con procesos de compra más complejos y ciclos de decisión más largos. El segundo bloque se centró en la implementación de estrategias para el cierre constante de ventas B2B, con métodos concretos para reducir la fricción en las etapas finales del proceso comercial. El tercer eje exploró herramientas prácticas para optimizar el embudo comercial y potenciar los resultados del equipo de ventas en cada fase.
Los tres bloques compartían un denominador común: aplicabilidad directa. El enfoque del programa no es teórico ni genérico, sino transferible a los equipos comerciales de las empresas participantes en su operativa inmediata.
El ciclo completo del B2B: de la prospección al cierre
Uno de los momentos más destacados de la sesión fue el recorrido integral por el proceso de ventas B2B que desarrolló Eduardo Laseca. La secuencia parte de la prospección —identificación y cualificación de potenciales clientes—, avanza a través del Discovery, fase en la que se detectan las necesidades reales del cliente, continúa con la presentación de la solución y concluye en el Followup, la etapa de seguimiento y cierre. Según el propio ponente, el cierre de ventas no comienza al final del proceso, sino en la apertura: cada interacción comercial debe estar orientada desde el primer contacto hacia la decisión de compra.
Esta visión del ciclo comercial como un continuo cohesionado —y no como etapas aisladas— constituye uno de los pilares metodológicos de Outbounders, la firma que Laseca cofundó y desde la que trabaja con equipos de ventas de distintos sectores y mercados.
Eduardo Laseca y Outbounders
Eduardo Laseca es co-founder de Outbounders, empresa especializada en ventas B2B y en la formación y transformación de equipos comerciales. Su participación en el programa Escalado de Ventas B2B responde al perfil práctico y aplicado que caracteriza a la iniciativa: los contenidos incorporan experiencia real de campo, no marcos abstractos. No se ha detallado si Laseca volverá a participar en futuras sesiones del programa ni cuántas quedan previstas.
COEC, Info Región de Murcia y CEEIC
El programa Escalado de Ventas B2B se apoya en tres organismos con presencia directa en el ecosistema empresarial de la Región de Murcia. La COEC ejerce como organizador principal. Info Región de Murcia, instrumento de promoción económica e industrial de la Comunidad Autónoma, aporta respaldo institucional. El CEEIC, Centro Europeo de Empresas e Iniciativas de Cartagena, completa el triángulo de apoyo desde su posición como referencia en el acompañamiento a startups y empresas innovadoras del sureste peninsular.
Esta articulación entre cámara de comercio, agencia regional de desarrollo y centro de apoyo a la emprendeduría es un modelo ya consolidado en la Región de Murcia para iniciativas de formación y aceleración dirigidas a startups en fases de crecimiento.
Escalar, no solo vender
El nombre del programa no es casual. La distinción entre "vender" y "escalar" define el enfoque: no se trata de mejorar el rendimiento puntual de un vendedor, sino de construir en los departamentos comerciales de las startups participantes una metodología replicable, predecible y mejorable a lo largo del tiempo. El formato online facilita la participación de equipos con agendas intensas y elimina barreras geográficas dentro de la Región de Murcia y más allá. No se ha detallado el número total de sesiones previstas ni el calendario de las próximas entregas.